Karşınızdaki kişiyi kolay yoldan ikna etmek için 12 ipucu
1. Yol: Taklitçi Olun
Taklit insanları kimi zaman sinirlendiren bir olaydır. Fakat karşınızdaki kişinin taklif yaptığınızı anlamadan bunu gerçekleştirirseniz başarılı olacağınızdan eminiz. Satıcıların çoğu taklif yolunu kullanarak satış yapar ve araştırmalara göre taklit yaparak satış yapan kişilerin genelede göre daha çok satış yaptığı bilinmektedir.
2. Yol: Olumsuz Yönleri Öne Çıkarın
Bu yol aslında bardağın boş ve dolu kısmı olarakta açıklanabilir. Yani eğer birine bir seçim yaptırmak istiyorsanız ve 2 seçenek var ise sizin istediğiniz seçeneği seçmesini istiyorsanız ikinci seçeneği yani seçmesini istemediğiniz seçeneği kötüleyerek istediğiniz seçeneği seçemesine yardımcı olabilirsiniz.
3. Yol: Olumlu Seçenekleri Kısa Tutun
Belirlenen seçeneklerde olumlu seçeneği kişinin seçemesi için daha az tanıtım. Diğer seçenekleri biraz daha uzun tanıtın. Kişi bunları çok övdü bunlarda kesin birşey vardır diyerekten az övdüğünüzü seçicektir. Fakat riskli bir yöntemdir.
4. Yol: Zayıf Anından Vurun!
İkna etmeye çalışırken dinlenen biriyi veya yorgun olan birini ikna etmeniz oldukça çok zordur. O kişiyi zayıf anından vurmanız gerekmektedir. Mesela çalışan bir kişi düşünün ve çalışırken yorulduğundan dolayı o kişinin yanına gidip birşeye ikna etmeye çalıştığınız zaman kişinin aklında işi olduğundan sizi başınızdan savmak adına direk istediğinizi yapar.
5. Yol: Dırdır Edin
“Dırdır” etme seçeneğini genellikle çocuklar kullanmaktadır. Dırdır ederek ebeveynlerinin başını şişirerek istediklerini yaptırmak adına, istediklerine kolayca ulaşırlar.
6. Yol: Kadınları Yüz Yüze İkna Edin
Kadınlar ile yüzyüze görüşüldüğü zaman erkeklere göre kadınlar daha çabuk ikna olmaktadır. Onlar için bir e-posta sayfasından görüşmek iyi gelmiyor. Nedeni ise sosyal temas kurmanın engellenmesidir.
7. Yol: Erkekleri E-Mail İle İkna Edin
Erkekler için yüzyüze görüşmek çok önemli değildir. Genellikle erkekler e-mail üzerinden görüşmeyi tercih ederler. Sebebi ise kişi e-mail’ı detaylı bir şekilde inceleyip o konu hakkında detaylı bir şekilde inceleyip geri dönüş yapmasını sağlar.
8. Yol: İnsanları Öfkelendirin
İnsanları öfkelendirmek tehlikeli olsa dahi insanlar öfkelendiği zamanlarda kendini daha güvenilir, daha cesur hissederler. Bu nedenden dolayı karşınızdaki kişi öfkelendiği zaman karşınızdaki kişiye ikna ediceğiniz şey ile ilgini bunu yapamazsın gibi şeyler söylediğiniz zaman çok kolay ikna olur.
9. Yol: Dikkatlerinizi Ne Söylediğinize Değil Nasıl Söylediğinize Çekin
“Bildiğiniz gibi” ve “yani” gibi kelimeler kişinin güvenini kaybetmenize neden olur. Kişiye eğer ürün tanıtımı yapıyorsanız cümlenizin bitiminde tekrardan ne söyleyeceğinizi düşünmeyin aralıksız birşeyler söylemeye devam edin bu takdirde kişi çabucak ikna olmuş olur.
10. Yol: Direncini Kırın
Kişiyi sinirlendirerek onu hedefe doğru çekebilirsiniz. Bu sayede ikna etmiş olursunuz. Kişi sinirlendikçe sizde o kişiyi hedefe çekerek olumlu ve sakin konuşmaya başlayarak karşınızdaki kişiyi ikna edebilirsiniz.
11. Yol: Korkutun
Mesela bir ürün tanıtıyorsunuz ve bu ürünü karşınızdakine önemli kılarak bunu başarabilirsiniz. Mesela bilgisayar tanıtıyorsunuz ve bilgisayar ile hayatın kolaylıklarını anlattıktan sonra kötü noktalarını anlatabilirsiniz. “bilgisayar olmazsa şöyle, böyle olur” gibi anlatarak karşınızdaki kişinin “vay be ne kadar iyiymiş” şeklinde düşünmesini sağlayabilirsiniz.
12. Yol: Suçluluk Duygusu
Kişi mesela bir ürün almak istiyorsa bu ürünü almadığı için onu aşırıya kaçmadan belli bir dozda suçluluk duygusu yaşatabilirsiniz. Yanlız dikkat aşırıya kaçmayın yoksa silah geri tepebilir.